автор: Алексей Разинков.

Частая ошибка «опытных» переговорщиков

Внимательно прочитайте определение слов для лучшего понимания статьи:

Ошибка — неправильное действие.
Предполагать — догадываться, делать предварительное суждение о чем-нибудь.
Уверенность — убежденность в чем-либо.
Аргумент — основание или довод, который приводится для доказательства чего-либо.
Преимущество — превосходство, качество дающее кому-нибудь перевес над другими.

Частая ошибка «опытных» переговорщиков

Чтобы, лучше понять ошибку, я начну с одного из правил переговоров. Оно звучит примерно так: Знание — сила! На встрече очень важно задавать вопросы другой стороне и получать, как можно больше ответов по ходу общения.

Ведь, чтобы ставить для себя реальные цели и предполагать какие они есть у собеседника, нужны данные. И когда они появляются, то появляется и ваша уверенность в отношении всех переговоров. Без неё вы не сможете далеко уплыть.

Так какую же распространенную ошибку делают «опытные» переговорщики?

Такие эксперты часто приводят много аргументов, и лезут из кожи вон, чтобы убедить в разумности и правильности своей позиции. Заметьте: именно своей позиции!

И как только это происходит, то их преимущество на встрече сходит на нет. И не потому, что говорить много это плохо, а потому что, человек не может предложить что-то полезное именно вам. Ведь у него отсутствует информация. Другим словами у него нет тех ответов, что позволили бы взглянуть на ситуацию по-новому. Так что, не будьте такими переговорщиками.

PS. Уверенность — достаётся только тем, кто слушает и делает выводы.

 

Поделиться с друзьями: