автор: Алексей Разинков.

2 простых, но эффективных способа получения информации на переговорах.

Внимательно прочитайте определение слов для лучшего понимания статьи:

Способ — порядок действий, используемых для решения какой-либо задачи.
Получать — иметь в итоге, в результате каких-либо действий.
Предположение — предварительное суждение о чем-либо; догадка.
Если (союз) — применяется для выражения утверждения, чтобы подчеркнуть или обратить внимание на что-либо.

2 простых, но эффективных способа получения информации на переговорах.

Способ №1. Высказывание предположения.

Работает это так. Вы озвучиваете догадку касательно той информации, которая вам интересна и соответственно получаете ответ. Здесь даже не столь важно, оказываетесь вы правы или нет, ценно то что вы — получаете дополнительные сведения.

Например, вы говорите: «Скажите, я верно понимаю, что вы хотите работать только с нашей компанией/со мной?» Если, это так, то человек даст вам подтверждение. И тем самым вы узнаёте, что партнер хочет работать именно с вашей организацией или конкретно с вами. А если, это не верная догадка, то он может ответить: «Нет. Я хочу пообщаться еще с парочкой компаний/специалистов, которые мне интересны».

Ну, и так далее….

Кстати, этот способ подойдет для того, чтобы узнать кто ещё участвует в принятии решений, кроме вашего оппонента. Например, спросите: «Скажите, вы один принимаете решения и советоваться ни с кем не будете?» Здесь человек скажет, либо: «Да, правильно», либо «Как, сказать?! Не совсем один». И опять же, вы узнаёте что-то новое.

Способ №2. «А что,…. если…. »

Этот приём, работает в том случае, когда у вас уже есть часть информации в отношении некоторых моментов. Он также, помогает лучше понять интересы другой стороны.

Например, возьмем встречу, где вам сообщают, что прежде чем дать окончательное решение, собеседнику требуется обсудить его с инженером/бухгалтером, и только после этого, можно заключать договор. То есть, у вас появилась информация или некий вариант. В таком случае, вы спрашиваете: «А что произойдет, если ваши мнения с инженером/бухгалтером не совпадут?». В этот момент вы проверяете реализацию намеченного плана и можете лучше понять интересы оппонента.

Или же: «Для меня очень важна отсрочка платежа на 60 дней». А вы спрашиваете: «А что вы будете делать, если мы не сможем работать с такой большой отсрочкой?» И вы получаете больше информации.

Пожалуй всё. Удачи на переговорах!

 

Полезно? Поделитесь с друзьями: