автор: Алексей Разинков.

2 простых, но эффективных способа получения информации.

Внимательно прочитайте определение слов для лучшего понимания статьи:

Способ – порядок действий, используемых для решения какой-либо задачи.
Получать – иметь в итоге, в результате каких-либо действий.
Предположение – предварительное суждение о чем-либо; догадка.
Если (союз) – применяется для выражения утверждения, чтобы подчеркнуть или обратить внимание что-либо.

И так, вот эти способы:

№1. Высказывание предположения.

Работает это так. Вы озвучиваете предположение касательно именно той информации, которая вам интересна и соответственно получаете ответ. Здесь даже не столь важно, оказываетесь вы правы или нет, здесь важно, то что вы получаете дополнительные сведения.

Например, вы интересуетесь: «Скажите, я верно понимаю, что вы хотите работать только с нашей компанией/со мной?» Если, это так, то человек даст вам подтверждение. И тем самым вы узнаёте, что партнер хочет работать именно с вашей организацией или конкретно с вами. А если, это не верная догадка, то он может ответить: «Нет. Я хочу пообщаться еще с парочкой компаний/специалистов, которые мне интересны».

Этот приём впору задействовать для того, чтобы узнать кто ещё участвует в принятии решений, кроме вашего оппонента. Например, можно спросить так: «Скажите, вы один принимаете решения и советоваться ни с кем не будете?»
Здесь человек скажет, либо:«Да, правильно», либо «Как, сказать?! Не совсем один». И опять же, вы узнаёте что-то новое.

№2. «А что,…. если…. »

Этот приём, работает в том случае, когда у вас уже есть часть информации в отношении некоторых моментов. Способ также, помогает лучше понять интересы другой стороны.

Например, возьмем встречу, где вам сообщают, что прежде чем дать окончательное решение, собеседнику требуется обсудить его с инженером/бухгалтером, и только после этого, можно заключать договор. То есть, у вас появилась информация или некий вариант. В таком случае, вы спрашиваете: «А что произойдет, если ваши мнения с инженером/бухгалтером не совпадут?». В этот момент мы проверяем состоятельность такого плана, где можно лучше понять интересы и логику собеседника.

Или же: «Для меня очень важна отсрочка платежа на 60 дней». А вы спрашиваете: «А что вы будете делать, если мы не сможем работать с такой большой отсрочкой?» И вы получаете больше информации.

Пожалуй всё. Удачи на переговорах!